17.08.2023

История основания и развития компании «ЭЛМАФ» – производителя оборудования для игровых детских и спортивных площадок

ООО «ЭЛМАФ» было основано в 2018 году – 9 июля 2023 года предприятию исполнилось 5 лет. Идея открыть компанию родилась в связи с высоким спросом на эксклюзивные изделия для благоустройства и необходимостью перехода на другой сегмент рынка, конкретно на девелоперов и застройщиков. В открытие было вложено порядка 25 млн рублей частных инвестиций.

Начало пути и этапы становления бизнеса

В названии компании отражена суть её деятельности – экспериментальная лаборатория малых архитектурных форм.

«Мы постоянно пробуем новое, ищем необычные подходы к благоустройству дворовых территорий, стремимся удивлять смелостью и нестандартностью решений, – подчеркивает генеральный директор ООО «ЭЛМАФ». – Готовы к экспериментам, и это наша ключевая особенность».

Поскольку деятельность предприятия связана с производством, первые финансовые вложения были направлены на ремонт помещения (5 млн рублей) и приобретение металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования (20 млн рублей).

Путь компании сложно назвать лёгким и стремительным. В первые годы вся прибыль уходила на удержание бизнеса на плаву, о расширении производства не было и речи. Основные усилия были направлены на презентацию крупным игрокам безграничных возможностей начинающей компании из Чувашии.

«У нас нет ничего, но мы можем всё!» – с таким девизом я объезжал застройщиков, предлагая свои услуги, – рассказывает директор ООО «ЭЛМАФ». – Тяжеленный чемодан с образцами материалов, очки виртуальной реальности, ноутбук и листы формата А4 с изображением того, на что мы способны, – вот стандартный набор, с которым я рассекал от одного застройщика к другому».

Параллельно формировали команду предприятия. На первых порах здесь работали люди-универсалы, которые занимались всем и сразу.

Большинство ошибок, которые допускали в «ЭЛМАФ», свойственны любому начинающему бизнесу. Тут недосмотрели, там упустили. Также сложности добавляет особая специфика компании – работа по индивидуальным проектам. Предприятие часто создает комплексы для благоустройства, имея на руках исключительно идею заказчика, нечто призрачное, неосязаемое. То есть то, что никто никогда ранее не создавал. И тут случаются промахи. Но все они в процессе работы выявляются и оперативно устраняются.

Сейчас в штате предприятия насчитывается около 80 человек. Управление проектами полностью автоматизировано – в прошлом году в работу внедрили платформу «Битрикс». Ежегодно «ЭЛМАФ» реализует порядка 100 проектов уникальных детских игровых площадок и общественных территорий. В этом году вышли на рынок Казахстана.

Направления работы и особенности бизнеса

ООО «ЭЛМАФ» само по себе уникально, поскольку предоставляет комплекс услуг по благоустройству городской среды – от замысла до постгарантийного обслуживания.

«Мы подбираем идею, визуализируем её, разрабатываем всю необходимую документацию для производства, сертифицируем, изготавливаем, монтируем и поддерживаем на протяжении всего срока службы изделия», – поясняет руководитель предприятия.

Поначалу главным и единственным инструментом продвижения компании были личные переговоры руководителя с потенциальными заказчиками. Благодаря этому удалось реализовать ряд крупных проектов, в том числе федерального значения. Сейчас в копилке «ЭЛМАФ» насчитывается несколько сотен благоустроенных городских пространств по всей России. В частности, в Чебоксарах (на родине предприятия), Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре и многих других. Поскольку портфолио предприятия значительно пополнилось, для продвижения начали использовать сеть Интернет: всю информацию о предприятии можно найти на сайте elmaf.ru, актуальные новости о компании публикуют на «Telegram-канале» и в сообществе «ВКонтакте», даже ведут свой «YouTube-канал».

В настоящий момент на предприятии работает порядка 80 человек. Это рабочие, ИТР. Для текущего оборота такого количества сотрудников достаточно. В команду берут опытных профессионалов, способных мыслить нестандартно – они вносят в работу предприятия новые знания, умения, дают импульс к развитию.

«Работу в компании строим на взаимном доверии и уважении, в этом – залог успеха. В основе всего, будь то производство или продажи, лежат человеческие взаимоотношения. Как бы ни было тяжело, мы работаем бок о бок и всегда поддерживаем друг друга в наших начинаниях», – отмечает генеральный директор ООО «ЭЛМАФ».

У руководителя график работы – 24/7. Само предприятие работает по будням с 8:00 до 16:30. Сезонность – весна/лето/осень. Пик приходится на лето. Размер среднего чека варьируется. У одних менеджеров это 4 миллиона рублей, у других – 400 тысяч. Всё зависит от наполнения площадки, которую заказчик планирует благоустроить.

Уровень конкуренции очень высок. С одной стороны – мастодонты, которые работают на рынке более 20 лет, с многомиллиардными оборотами и выстроенной системой управления. С другой – небольшие компании, которые только начинают свой путь, берутся за всё подряд и тем самым роняют рынок по стоимости.

«Своих конкурентов мы знаем в лицо, всегда в курсе их проектов. Важно использовать конкуренцию во благо бизнеса», – указывает генеральный директор ООО «ЭЛМАФ».

ООО «ЭЛМАФ» в настоящее время участвует в реализации нескольких крупных проектов федерального значения, один из них предполагает производство абсолютно новой для предприятия линейки изделий. Главная задача – успешно воплотить их в жизнь на радость жителям и гостям российских мегаполисов.

Компания «ЭЛМАФ» в цифрах и фактах

Год основания: 2018.

Начальные вложения: около 25 миллионов рублей.

Ежемесячные расходы на содержание: порядка 15 миллионов рублей.

Оборот предприятия: по сравнению с прошлым годом вырос со 150 до 300 миллионов рублей.

Количество персонала: 80 человек.

Целевая аудитория: застройщики, компании, которые занимаются благоустройством, и те, что продают оборудование для благоустройства.

Сайт: elmaf.ru

Источник: https://zhazhda.biz/